如何KK体育定义生态

发布时间：2023-05-24  人浏览

　　KK体育正好，我最近读了一本专门讲生态的书，叫《生态战略》。下面我就分享一下这本书里的前面部分——“生态到底是怎么回事”。

　　由于信息互联网彻底打破了原来的空间局限，定制化服务对企业的用户思维要求越来越高，大数据的价值体现也越来越明显，数据价值在一定程度上超越了其业务本身的价值——

　　比如说，滴滴最值钱的可能不是他的平台，而是每天不断吸收的出行数据。百度、谷歌等搜索引擎就更是如此了，你的诉求都体现在你搜索时敲下的文字中，这些就是最有价值的数据。所以百度、谷歌的盈利模式都是精准投放的广告。

　　与此同时，由于移动互联网状态下一个个圈子的形成，产业链被打破，产业界限消失，产业链上下游及其周边呈现透明化状态。

　　生态的玩法是——不断覆盖所有新兴领域，成为一个生态的组织者。如果你做不到，那就加入某个生态当中，以获得该生态的数据、资源和跨界合作能力。

　　鱼缸就是一个生态。水给植物灌溉，植物净化水质，鱼吃掉植物弱根，生长灯给植物提供光合作用，让植物释放更多的氧气。整个生态内一片生机。

　　生态型企业，就是一个以客户为中心，通过文化的凝聚力和业务的有机融合，形成健康的相互支持的有机体。

　　看到这，一些有管理基础的读者也许会产生困惑：过去比较热的多元化经营、阿米巴模式、、合伙人制、平台化企业，是生态型企业吗？他们有什么本质区别？

　　多元化经营是产品跨越很多不一定相关的行业，其核心本质是抓住机会分散风险；

　　阿米巴模式是将公司分割成许多小型组织，独立经营，让更多的人成为经营者甚至管理者，发挥全员智慧，其核心本质是划小经营单元；

　　是企业对市场进行控制和竞争的一种运作模式，其核心本质是市场扩张；合伙人制是建立一套分配机制，实现利益共享、分享共担，其核心本质是共创共享；平台化的目的是打破产业边界寻找新的业绩增长点，其核心本质是汇聚整合。那生态呢？

　　第一个特点是要具备基础设施，可以极大地提高经济运行的效率。 如果千万人的生活、生意都会因企业的存在受到影响，那么说明企业已成为社会公众的基础设施。

　　第二个特点是满足了很多以前没有满足的社会需求。比如搜索，满足了人们对信息的需求；比如淘宝，满足了寻找商品和服务的需求；比如Facebook（脸书）和微信，将人类社交的欲望推向了新的高度。

　　第三个特点是多边市场，用户越多，商家越多，巨大的流量成就了众多的第三方合作伙伴，改变了他们的营商环境。例如，阿里生态中的淘品牌、腾讯生态中的游戏开发商。

　　第四个特点，生态一定是自进化的，不断地出现新物种，产生新能量。比如微信生态中产生了微信支付、微信红包、公众号，淘宝生态孕育出天猫等。每一次进化都会产生巨大的生态红利，赋能于每一个生态参与者，带来生态总体价值的提升。

　　第二、需要以用户为中心，真正去满足社会需求；第三、要构建新的商业模式，让多方收益；第四、要持续推进企业的组织、人才、文化的全面升级和迭代，让企业随着生态不断进化到更高层级。那么，生态型企业的商业模式是什么样的？靠什么盈利？

　　商业模式是企业的根本属性，由定位、交易结构、资源能力及金融能力四大要素组成。

　　生态型企业的定位应跳出狭隘的企业维度KK体育，而应从产业格局及可能会覆盖的用户群出发，需要深入去思考和探究“我要搭建一个什么样的生态系统、连接什么样的资源、为生态中各主体提供什么样的服务、创造什么样的价值，才能够满足整个生态体系的良好运营”。

　　生态型企业的定位应该是某个垂直领域的水和空气，或者基础设施，而非关注某个产品业务的短期盈利。如果千万人的生活都会因企业的存在受到影响，那么说明企业已成为社会的基础设施。

　　生态型企业的交易结构不再是以企业为中心，单向对用户进行价值输出；而是以用户为中心，逐步形成连接多个群体的交易结构。生态自身可以对多个群体进行价值传递，促成交易。

　　户外服装行业的整体市场大约只有200亿左右，想增长就一定要打破产业边界。怎么突破？

　　还是要一切以用户为中心，户外服装用户最大的特点就是热爱在山水间挑战自己的体能极限，追求健康的生活方式。他们的社交、资讯、设备需求自然衍生出一个个细分的生态圈，里面藏着巨大的市场机会。

　　所以，探路者成立了以户外、体育、旅行三大事业群为核心的创新孵化企业、投资企业、合作企业、俱乐部，相互关联、协同促进，打开了企业持续发展的空间。

　　首先，生态型企业需要引领文化，树起大旗，吸引同道中人，聚集优质资源；同时设定公平合理的机制让资源乐于被整合并得以发挥作用。

　　这个过程中沉淀的宏大的格局和先进的理念、文化、模式、规则和技术平台等将产生巨大的吸引力，就像黑洞一样，将相关的客户和供应商以及各种有用的闲散碎片有机地整合起来。

　　这里面的优等生的就是Uber、Airbnb、滴滴出行了。Uber并不认识车主，Airbnb也不全认识房东，互联网平台使他们的协同和交互成为可能，成功地整合了社会闲散资源，大大释放了社会生产力。

　　金融模式是较高层次的关键要素，在生态型企业的商业模式设计和优化中起着至关重要的作用，帮助生态中各交易方实现交易闭环的同时增加其盈利性。

　　工业时代，更多的是“战略版图决定组织版图，组织版图决定人才版图”，现代企业的管理逻辑被倒过来了，更多是“愿景驱动人才，人才驱动战略”。生态型企业尤其需要建立新型的人才观。要成为商业生态的引领者，必须用摘尖的人才策略，聚拢产业或跨产业的顶尖人才KK体育，让顶尖人才承担融合与创新的任务，发育创造子生态。

　　传统企业的人才策略是“招、育、用、留”，而生态型企业的人才战略是依据人才幂律，形成“聚拢人、培育人和激发人”三个环节，最大程度释放人才“摘尖”效应。

　　先聚拢人，用愿景吸引人，将顶尖的“自燃型”人才聚在一起；或成立产业商学院，依托于产业聚拢行业人才。

　　再培育人，凭借生态型组织天然的“开放、共享知识技能库”，提供裂变式成长的环境，让人才依据自己的能力领域及兴趣爱好自助选择提升的路径。

　　最后激发人，通过“赋能、放权、让利、给名”等多种方式激发个体活力，对优质创意及创新项目进行投资孵化，构建多元化梯队。

　　钱德勒说，“组织能力为企业的持续成长提供了内在动力”。过去，组织能力是现代工业资本主义的重要原动力；现在，组织能力是生态型企业实现自我进化的永动机。

　　生态型企业，通常通过组织的市场化机制在管控和授权之间取得平衡，以扁平和开放激活组织单元活力，优化成“标准化运营 个性化创新”的组合和基于市场经济基因下的内部协同。

　　生态型组织，因其构成的多样性和复杂性，对组织的协同和效率提出了更高的要求。需要经过“塑造总部价值”、“构建组织单元”和“设计市场化机制”三大环节，通过层层推演，不断迭代，完成系统变革。

　　生态型组织要健康持续发展，不能完全让生态中的各个单元自由发展自生自灭。生态型组织需要构建智慧型总部，将“管控”转变为“服务”，不断建设核心价值。如企业文化塑造、企业战略引导、资本规划与运作、品牌建设与传播、市场趋势研究、市场业务开发、客户关系维护、行业资源整合与对接等等。在总部价值定位清晰与职能分工明确的背景下，划分组织业务单元并设计生态化的市场机制，厘清企业内外部市场分利和交易机制，实现内部资源对外开放及内部人才的激活。

　　随着组织逐步完善，企业将从单一产品或单一服务输出形成的单一客户关系，升级为多维度、多层次的立体网状多变客户体系。

　　在自然界中，生物链是动物、植物和微生物相互提供食物形成的相互依存的链条关系。所以我们常常看到，有鸟、有花草的地方常有昆虫，它们因生物链而连在一起，共存亡，也是生物链，建立了自然界的健康循环。生态型企业的健康循环亦得益于生态圈子企业之间的协同，比如生态型企业给消费者带来了更多样的服务，为供应商带来更多的客户，实现终端客户与原材料供应商的直接联系，消费者的诉求在该生态体系中得到一站式解决；不仅如此，终端客户、厂商、原材料供应商、零售商和服务商都是生态型企业的客户，客户关系实现多边多元。如京东是电商平台，购买产品的顾客是其客户，另外还有第三方店主，产品供应商，第三方物流、银行等金融机构，京东和消费者形成了新型的关系，实现企业不断壮大的关键是满足了各方利益的诉求，实现共赢。

　　以客户为中心的多边多元关系延伸为服务多元化、销售附属化、规则透明化、平台社会化的相互依存的生态关系。基于该客户生态，以客户为中心的品牌营销体系也需要调整。“以终为始”成为关键词，如小米，以“米粉”为核心的营销策略，在产品的研发期带动粉丝，让他们推动产品的研发和设计，从而在产品尚未面市时，提前布局品牌营销，让“米粉”成为小米的价值传播者，让客户角色多元化，从而最大程度地发挥了客户的价值。

　　文化最好的效果是凝人，凝心。生态型企业的核心价值主张是“以人为本，成人达己”。“成人”，具体表现分为对内与对外。对内以员工为中心，提供吸引及保留优秀人才的激励和晋升机制，以及创新的土壤；对外以客户为中心，在供研产销各个环节充分考虑用户需求和体验，形成数据沉淀进而良性循环。“达己”，具体表现为对企业及企业家自身负责，在产业无边界、商业模式创新、价值链延伸的总体塑造之下，企业自身完成自我迭代。

　　首先，在精神层面，包括企业的使命、愿景、价值观和精神作风；其次，在制度层面，特征主要表现为自我驱动、大胆创新、人才为先；第三，在社会层面，实现外溢传播功能。