KK体育华为营销26个案例

发布时间：2023-07-17  人浏览

　　KK体育8、公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战，一线、基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化；

　　华为从游击战、麻雀战开始，历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！

　　华为营销体系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高效整合，是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈KK体育KK体育、销售人员层次最高的营销体系。

　　本课程重在分析标杆企业的营销体系的本质，解析企业业绩倍增的实战案例，提炼出一套完整的业绩倍增战法，这是目前国内To B营销领域极具实战特色的营销课程，也是蓝血研究汇聚多年咨询实战经验，精心打造的营销实战训战课程。

　　1、全面系统的了解营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴）

　　2、通过案例，深刻领会标杆企业营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑）

　　3、训战如何构建营销组织，双线作战，力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织）

　　4、训战如何规划市场方向KK体育，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向）

　　5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法）

　　6、训战如何设计宽带薪酬，建立精细化考核机制，通过赛马轮转、多元激励、高人高入，让队伍始终导向冲锋（激励）

　　在导师的指导下，建立一个“一切为了打仗、一切为了胜利”，既协同又竞争的营销组织，打造组织能力。

　　在成交流程中，选取二到三个关键点（例如：如何寻找项目信息，如何突破高端客户，如何导入新产品，如何提升中标率等），现场在导师指导下设计一套可落地执行的打法。

　　现场输出一个各部门考核KPI，并且基于KPI进行固定收入和浮动收入的合理规划，市场费用的同步分解等。建立一套导向冲锋的结合自己公司特点的分配机制。

　　通过26个案例，全方位讲解华为大客户公关战法“认知、破局、运作、统筹”的体系，各企业也可以事先准备好难点案例，导师现场辅导给出公关办法。

　　帮助企业梳理学习完成后，未来三个月到一年的落地措施清单，回去后直接参照有节奏的落地执行。

　　，在华为市场和研发两个主航道体系工作12 年，在华为累计签单超30 亿元，屡获销售冠军，并曾受任总亲自嘉奖。离开华为后，创业三年，实现了从华为到行业的转身。从2015年起，专注于将华为营销体系导入到中小企业，采用战略陪跑的方式，上马杀敌，下马建体系，每年深度陪跑数家民企，无一失手，均实现当年业绩倍增。

　　企业创始人及联合创始人、总裁/总经理、营销高层、各片区总监、各办事处负责人带领自己的核心团队

　　华为管理专业研究机构，专门解读任正非的商业智慧和华为的管理方法，形成适用于中小企业的方法论，帮助企业提高管理能力和业务能力，实现管理升级和业绩提升，通过蓝血的专业咨询团队，多家企业实现国内创业板/科创板上市，如：300188、300628、300106……

　　蓝血专家团队出身于华为、IBM、苹果、丰田等，服务客户包括华为、国药集团、大疆创新、红塔烟草、传化集团、平安国际、厦门国家会计学院等上百家企业和单位。