生态位到底是什么？KK体育

发布时间：2023-05-06  人浏览

　　KK体育这个问题非常好，生态位是生物学里面一个极其重要的思维，对我们人生的意义极大，其重要性甚至不输“熵增定律”。这一点，我跟我另一个朋友有同样的共识。

　　因为人也是生物KK体育，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法则，比如错位竞争。而生态位就是一门研究生存、研究竞争的学问。

　　所以，不论是动物也好，还是人也好，企业也好，都有自己的生态位，找到自己的生态位，才能在这个世界更好的生存下来。

　　可以说，生态位基本上决定了我们这一生，是平庸的一生还是成功的一生；也决定了企业这一生，是失败的一生还是传奇的一生。

　　很多人花了大几千，甚至大几万的钱，去学习职业规划、学习品牌定位、学习企业战略，最后好像什么也没学到，该迷茫还是迷茫。

　　因为市面上很多课程教的都是术层面的东西，没有深及本质。用老子的一句话来说就是「有道无术，术尚可求；有术无道，止于术」。

　　那么职业规划的道是什么？定位的道是什么？企业战略的道是什么？就是生物学所说的生态位。

　　生态位是一个生物学思维，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物种之间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。

　　意思是「在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能」。

　　怎么理解这句话？其实这句话本身没有什么玄机，它只是第一原理 ，从它引申出来的东西，才是我们要去努力理解的东西。

　　每个物种都有自己的角色和地位，这很好理解，对吧？有的鸟吃昆虫，有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。

　　我百度了一下，全世界大约有26000种鱼，也就是说就鱼而言，就有26000种生态位。最让我感到奇葩的是，这个世界居然有种叫做食蚁兽的动物，就是这货，长得贼大，舌头贼长，看起来贼吓人，结果只吃蚂蚁。。。

　　如果我们所有物种都是一样的生态位，我们吃一样的食物，住在同一个空间，能不能和睦共处呢？

　　能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种间就没有竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的生态位，就叫做原始生态位。

　　就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是完全够用的，所以大家可以相安无事。

　　就像我们的祖先“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争不激烈，大家都可以生活在同一片远古海洋里，享受着同样的资源。

　　但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直到达到一个阈值——部分生物靠现有资源已经很难生存。

　　于是我们的祖先开始从海洋来到了陆地，对于我们的祖先来说，陆地又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。

　　但是这种状态也不会维持太久，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直到达到一个阈值——部分生物靠现有的资源已经很难生存。

　　有的吃草，有的吃肉，有的会飞，有的行走……最后每个生物都找到了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。

　　在事物一开始的时候，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说蓝海领域，第一批进入蓝海领域的人也被我们叫做第一批吃螃蟹的人。

　　但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源不是无限的，竞争者很快就会涌入进来。于是每个人能分得的资源开始越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直至达到一个阈值——弱者无法靠现有的资源生存下去。

　　①第一批吃螃蟹的人胜出：第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重叠的时候，就是他死你活。

　　这也是为什么创业者需要拉投资、需要烧钱的原因，就是为了在巨头进来之前，运用先发优势，迅速做大，然后成为绝对的强者。

　　②第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭，没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是他活你死。

　　想一想某讯、某巴巴，它们利用雄厚的资本，以及超强的组织能力和技术优势，杀“死”了多少创业者。

　　③蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位：最终不论是第一批吃螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得你干不过人家，最好的办法就是去寻找新的原始生态位，在那里成为第一。

　　不要在有巨头存在的生态位里拼第一，要去新的生态位成为唯一。这方面张一鸣和王兴做得很棒，社交有腾讯，电商有阿里，没关系，我们还有新的生态位，比如外卖、短视频。

　　正如管理大师德鲁克所说的「小企业的成功，依赖于它在一个小的生态位中的优先地位」。

　　资源有限并不能导致竞争，但是在资源有限的前提下，如果有两个物种的生态位发生了重叠，那么必然就会导致一个结局——只有一个物种能活下来，就是那个更强的物种。

　　这就是为什么我们的祖先不得不冒着九死一生的危险，从海洋来到陆地的原因。去新的生态位还有一线生机，留在现有的生态位就只有死路一条。

　　这种通过寻找新的生态位，来避生态位重叠，从而避免激烈竞争的生存策略，就叫做错位竞争。

　　想一想，淘宝都那么强大了，为什么京东还能做起来？淘宝和京东那么强大了，为什么拼多多还能做起来？淘宝、京东、拼多多那么强大了，为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死？

　　因为虽然电商这个市场是有限的，但是淘宝、京东、拼多多、当当网，它们的生态位并没有完全重叠，淘宝主打全品类，京东主打高品质，拼多多主打低端和团购，它们的生态位大部分是错位的，这就避免了“你死我活”的结局。

　　也就是说，无论是动物还是企业，弱者要想生存就必须遵循一条原则：尽量在不重叠的生态位或者少重叠的生态位中谋求发展。

　　其实企业界跟生物界是一样的，每个企业都有自己的生态位。许多规模和实力都很弱小的中小型企业，也可以与那些庞然大物的巨型企业，在一个市场同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。

　　正如管理大师德鲁克所说的「小企业的成功，依赖于它在一个小的生态位中的优先地位」。

　　弱者要想在这个世界中生存下来，就必须把自己的生态位跟强者的生态位错开，只有当你们的生态位不发生重叠或者很少重叠的时候，你们之间才不会产生激烈的竞争，如此，你才能在这个艰难的世界中活下来。

　　前两天朋友打电话过来，说自己虽然已经是名牌大学的研究生，但是依然觉得自己很菜、很迷茫，问我怎么办。

　　高考以后，你职业生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生态位。只有找到了自己的生态位，你的努力、你的才华，才能被最大限度的发挥。

　　对于一个企业家来说，选对了“生态位”，干什么都容易成功，选错了“生态位”，干什么都容易失败。

　　纵观成千上万企业的成功与失败的案例，虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的选择制约着最后结果。

　　同样的资源，为什么在这个企业能成功，在另一个企业不能成功？同样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功？同样的一个人，为什么前期能成功，后期不能成功？这些都是“生态位”在决定一切。

　　所以，不论是企业还是个人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生态位。

　　跟大家分享一下我个人的经验。生态位分为两块：企业的生态位和个人的生态位。两者基本相似，略有差别。

　　人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码都不同；再来就是寻找自己的天堂。其实人生没那么难，赚钱也没那么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到极致，一定会容易成功。

　　筹码就是你的能力圈。你最擅长做什么？你有什么资源？你有什么天赋？你过去的经验；你过去的沉淀……

　　所谓天堂，就是你发自内心喜欢做的事。如果我们讨厌一件事，即使我们再厉害，也很难把这件事做到极致。只有我们真正发自内心喜欢做一件事，我们才能把这件事做到极致。

　　不过这个过程并不容易，因为这其实是一个非常难回答的哲学问题，即，我是谁？来自哪里？

　　大自然给每一个人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。

　　其他还有很多，自己去网上找。我在大学的时候测过前面三种，大概对自己有了一个初步的认识，还是挺有帮助的。

　　首先，你所选择的领域市场规模一定不能太小，小到你无法生存；其次，这个东西好不好变现？最后，这个领域竞争激烈吗？有没有无法超越的巨人？

　　比如电商领域，市场规模很大，变现能力很强，但是阿里、京东、拼拼多都在里面，你要想进去分一杯羹，那只能是死得不能再死。

　　比如金融领域，市场规模很大，变现能力很强，但是金融领域人才辈出，竞争激烈，你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。

　　可以，充分发挥自己的天赋，在里面去切一小块蛋糕，然后深耕细作+与众不同，即保持错位竞争。

　　比如蔡志忠，在画画领域中，存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、齐白石等众多巨人，他如何做呢？他找到的是漫画领域，先跟顶尖巨人错开生态位。但是漫画领域也有很多巨人，怎么办呢？蔡志忠再错开生态位，去画中国的经典，比如《庄子说》、《老子说》等等。

　　因为漫画+庄子，漫画+老子，这是一个全新的生态位，里面没有巨人，所以蔡志忠当之无愧成为了画庄子、老子的巨人。

　　这也是我寻找生态位的方式，我首先找到自己的筹码和天堂“写作”。但是写什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得过别人，必须错开生态位。所以我选择了思维模型，那个时候写思维模型的人还不多，而我对思维模型的理解非常深刻，有自己的独到见解，应该能成为写思维模型的第一人。

　　但是后来我发现，写思维模型很难变现，而且写思维模型的人也蛮多的，所以我必须再次迭代我的生态位，于是我找到了学习方法。

　　事实证明，这个生态位简直绝了。需求巨大，容易变现，最重要的是没有不可战胜的巨人。

　　真的验证了那句话「选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。」

　　对于个人来说，找生态位是先向内看，再向外看；对于企业来说，是先向外看，再向内看。

　　对于个人来说，可能选择一个狭窄的领域，也许足够生存了；但是对于企业来说，如果所选择的生态位市场规模太小，是绝对不可能成功的，员工都养不活，做着也没前途。

　　另外，你所选择的那个领域离钱近还是离钱远？很多人创业是看到一个需求就开始吭哧吭哧的做，但是做了一两年发现还没找到盈利模式，这就很糟糕。

　　最后，你所选择的那个领域竞争对手强不强？比如手机领域，虽然市场规模大、变现能力强，但是巨头太多，如果你找不到新的生态位就一头扎进去，一定是个死。

　　生态位跟人家重叠了，人家小米、华为、苹果先入局，比他强太多，所以最后死的肯定是锤子，而不是苹果、三星、华为、小米。

　　还有好多人，想灭掉腾讯的微信，瓜分阿里的电商，劝你早点打消这个念头吧，你不是黄铮，找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家王兴，去做外卖；学学人家张一鸣，去做短视频；学学人家罗胖，去做知识服务。

　　这让我想起中国小商贩的一个普遍现象——喜欢扎推竞争，也就是我们常说的内卷。

　　说，一个犹太人去开个加油站，生意做火了，然后另一个犹太人过来就在旁边开个餐厅，第三个犹太人过来就在旁边开个洗车房……来了无数个犹太人，结果30年、50年之后KK体育，这儿变成了一个town。

　　但是中国人做生意呢，你开一个加油站火了，立马左边一个，右边一个，前边一个，后边一个。所以在中国创业，是全世界最惨烈的一个市场。

　　向内看跟个体略有不同，对于个体来说，我们有自己的性格、天赋、能力、经验等等，而企业是一个集体，是一个可以流动的集体。如果我们不具备某些能力，招具备某项能力的人就是了，或者培训就是了；也不存在喜不喜欢这个说法。

　　不过对于企业来说，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什么事都能做，这涉及到每个企业的组织能力和企业文化等等，也就是我们常说的基因。

　　每个企业都有自己的基因，比如谷歌的基因是创新，你要让它去卖可口可乐，它可能也不行；可口可乐的基因是销售，你要让它去做科技，它可能也会干黄。

　　所以，不能光看市场肥不肥，有没有竞争对手，还要看你的企业有没有这个基因。

　　这就是我制定企业战略的方法论之一，从生态位的角度，去思考企业的未来大战略。但是很遗憾，企业在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。

　　衡量企业成功的标准不是强大，而是生存，能生存就是最好的企业，偏离自己的生态位去跟强者竞争的企业，非死不可。

　　世界上的好企业都是百年不衰的企业，如美国的可口可乐公司、法国的人头马白兰地公司，这些百年不衰的公司往往都是选对了自己的生态位。

　　它们既是强者又是适者，强者与适者的结合，是对自己“生态位”的高度发挥。

　　另外，主页里还有更多关于「思维、认知、学习」这三大领域的深度文章，它们是一个体系的，感兴趣的读者，可以去我的「知乎主页」或者「公众号」看看。

　　很多与生物进化有关的著作中都会提到生态位，并给予一个通俗的定义，即所谓生态位是指一个生物体在生态系统中所扮演的角色及占据的地位，没有哪个物种是能在世界上任何地方都生存的，它们都要适应于自己的生态位。那么，在一个生态位中生活的生物体，它具体适应的是什么？

　　《隐藏的动力：生物在自然界中的价值》一书中所阐释的能流进化论认为，对于一个能量分布相对不均衡的特定区域而言，其不仅需要能量均衡分布，还需要尽快的实现均衡分布，这就意味着这个特定区域需要一种能量平衡能力，该能流平衡要体现在驱动能量相对较高的能量供体和能量相对较低的能量受体之间能量流动的能量传递能力。能量传递能力的载体称为能量传递介体，生物便是一种能量传递载体，其在自然界中的价值就是驱动自然界中的能量分布相对更加的均衡。因此，生物适应的是特定区域或者说特定生态系统所需要的能量传递能力，只要该物种具有该特定区域所需要的能量传递能力，那么，它就有在该区域存活下去的可能，如果其能量传递能力强于其物种，那么该物种便是该生态系统中特定能量供体和能量受体的优势物种。

　　例如，在苹果树这一生态系统中，叶片中的能量需要释放，苹小卷叶蛾和苹果链格孢菌都以苹果树上的叶片作为能量供体。苹果链格孢菌可引发叶片的轮斑病。现在发现一棵已经感染轮斑病的苹果树，其中还有几片叶子被苹小卷叶蛾寄居。此时，相对于苹小卷叶蛾而言，苹果链格孢菌是这棵苹果树的叶片上的优势物种，即该树是苹果链格孢菌的生态位。甲基硫菌灵是一种可以抑制苹果链格孢菌的农药，但对苹小卷叶蛾无毒害作用。当果树喷洒甲基硫菌灵后，苹果链格孢菌的生长受到抑制，但苹小卷叶蛾可以正常生长，随着时间的推移，苹小卷叶蛾最终替代苹果链格孢菌而成为这棵苹果树叶片上的优势物种，此时，该树是苹小卷叶蛾的生态位。

　　再例如，假设现在有“A”和“B”两种细菌，二者共享“能量供体”和“能量受体”，菌株“A”的最适温度是37℃，在10℃条件下不增殖，而菌株“B”的最适温度是10℃，在37℃条件下不增殖。也就是说，相比较而言，“A”在37℃时有相对较强的能量传递能力，而“B”在10℃时有相对较强的能量传递能力。假设在一个培养体系中，能量供体和能量受体的量一定。接种相同数量的“A”和“B”至该体系中，如果培养温度是37℃，此时，“A”的能量传递能力相对更强，因而更适合能量供体和能量受体之间进行能量传递的需求，也就更容易在该体系中生长，此时，该培养环境是“A”的生态位；如果培养温度是10℃，此时，“B”的能量传递能力相对更强，因而更适合能量供体和能量受体之间进行能量传递的需求，也就更容易在该体系中生长，此时，该培养环境是“B”的生态位。

　　生态位又称小生境、生态区位、生态栖位或是生态龛位，生态位是一个物种所处的环境以及其本身生活习性的总称。每个物种都有自己独特的生态位，借以跟其他物种作出区别。生态位包括该物种觅食的地点，食物的种类和大小，还有其每日的和季节性的生物节律。

　　再翻看概念的创建来源，发现引入这个概念纯粹是为了研究生物种群与其生活区域环境的关系，说白了就是为了建立生物与环境物质及其物理参数之间的对应关系模型，目的就是研究生命与环境物质属性间关系问题。

　　这就表明生态位并不讨论生命与生命之间的关系，更加与社会上人与人之间关系无关。

　　其实生态点概念更加重要，直泽成英文应该是: ecological point

　　这对研究生命物种之间，生命物质之间的关系非常重要，前提是地球上每种生命物质可否由某种空间矢量或点位进行有效的表达，而不同表达之间有否逻辑关系可以合理分析，我们研究的结果是抽象的四维生态矢量或生态点更加适合研究生命事件间的变化关系，也更适合用于人与自然生物之间的关系，这在生命科学领域具有非常现实的作用，这就是可以将许多生命间的关系事件进行定量化的分析研究的基础。

　　读书笔记：所有物种都是残障者，认知的本质不是认识世界，而是更好地生存。不同生态位的选择压决定了物种的进化方向，所以，公司管理或自我管理，就是去掉一切不创造价值的环节，优化创造价值的环节。

　　广义上来讲，生态位无处不在，在任何群体当中都会出现生态位的分化，也就是所扮演角色的分化。

　　生态位是一个无处不在的模因概念。自然界的物种世界当中存在生态位，导致袋狼和狼这两种基因关系非常远的物种产生了相似的外表和行为。

　　生态位不仅存在于物种之间，在人类种群内，甚至校园、家庭这种小社会内，都存在生态位。学校里的校园恶霸，有低调自闭者，有犯贱者，有没人会去惹的优等生，都属于不同的生态位。

　　生态位就是无处不在必然会产生的让生物个体分化的模因。生态位导致的模因分化，最终导致基因分化。

　　公平只是一个人类所追求的理想概念。人类社会内部的生态位产生是一个模因层面的不可抗力。因此人类社会必然会出现等级的分化。人类物种的发展还是需要靠占据核心生态位的人类不断发展，而其他生态位的人类作为垫脚石辅助发展。就像竹笋一样，笋壳不断剥离脱落，而笋尖不断向上冲最终变成竹子。